预计2022年工业互联网渗透产业增加值规模将达到3.16万亿元

那么这4个优势在行业好的时候，肯定就是它的加分项，那么在行业低迷的时候，他也是一个非常沉重的负担。整机市场的变化 2012-2022中国挖掘机市场需求变化 总的来讲，我们现在是经历了一个从波峰到低谷的状态。

在这时代交叠的背景之下，中国工程机械产业价值链上的每个参与主体，如何穿越产业和宏观环境的周期，实现持续性共赢发展？如何重新定义自身的产业链价值，进行商业模式再造？2022中国工程机械营销后市场大会于9月15日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，共话穿越周期，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。新冠肺炎疫情的反复、经济环境的巨变，中国工程机械行业在经历了连续五年的上行周期后，下行压力骤增。首先我们来看这些客户的需求在哪，我们就设想了一些客户的场景，我们主要的安松的客户应该分成几个大类，有矿山场景，有土方场景，有路面场景，他们有些什么样的需求？ 整机产品供应链 首先，为了满足客户这些需求，我们从2019年开始打破了代理小松单一产品的局面，去慢慢去扩展我们的产品线，希望能给客户提供一个完整的产品供应链。西安安松新产品引进 服务一站式解决方案 讲完了整机销售再看一下服务，我们推出一站式解决方案，怎么个一站式解决方案？ 零配件供应：提供充足的纯正件对应零配件销售及服务，同时也提供非关键部位的OEM件，降低客户的零件、维修成本。有了丰富的产品线以后，在面对挖机市场的这样急剧的下滑，我们既具有了生存下去的一个能力，也具备了发展和壮大的根基。

与此同时，设备开工率的降低，依靠于后市场的设备不干活了，对我们来讲，也是一个非常巨大的挑战。这个时候的话我们就不得不去反思一下我们代理商到底有些什么样的资源，我们在这个市场上的生存，我们要依靠什么？然后我们的优势在哪？我们的劣势在哪？ 代理商的资源 首先我们每一家代理商跟路边摊不同的，我们有：健全的组织结构，较高密度的网点或是分公司，充分覆盖市场的销售团队，较高维修技能的服务团队。推进绿色化转型，是提升制造业竞争能力、实现可持续发展的必由之路。

工厂智慧大脑实时控制裁剪、装配，推出智能导航棋盘式吊挂等一系列新技术…… 以前到了‘双11等电商大促节，我们找传统工厂做衣服只能靠打电话问进展，我们新品什么时候上架、什么时候交货，心里没底。历史与实践表明，没有强大的制造业，就没有强盛的国家和民族。制造业迈入数字化时代 在京西凤凰岭山脚下的产业园，一头制造业大象在5G与工业互联网的赋能下正轻盈起舞。在供应链重要性日益凸显的今天，提升供应链水平，深入整合全产业链资源，联动上下游企业适应市场需求变化，是制造业企业重塑竞争优势的重要环节。

十年来，我国牢固树立和践行绿水青山就是金山银山的理念，坚持走绿色低碳循环发展之路，工业绿色发展成效显著。全新的考卷已然铺展，更难的考题等待解答。

海尔卡奥斯物联生态科技有限公司副总经理林忠毅介绍道，在打造海尔灯塔工厂的过程中，卡奥斯提取和沉淀出自身的灯塔经验，实现对其他企业的赋能，比如在2021年帮助青岛啤酒打造灯塔工厂。三一集团有限公司董事长梁稳根直言。工厂IT工程师陈勇介绍说，工程师可以清楚知道每条生产线的能耗水平，画出工厂的能耗模型，再结合城市用电的特点，将生产线的工作节奏调节到最优，降低工厂整体能耗。透过灯塔工厂之光，能够看到中国制造业十年来依靠创新推动高质量发展的决心和成果，也可以探索出未来制造业的前行之路。

越来越多的制造业领域，将绿色制造作为重要的发展方向。十年来，我国制造业发展取得历史性成就、发生历史性变革，产业体系更加健全，产业链更加完整，实现量的稳步增长和质的显著提升，综合实力、创新力和竞争力迈上新台阶，为全面建成小康社会、开启全面建设社会主义现代化国家新征程奠定了更加坚实的物质基础。新能源汽车产销量连续7年世界第一……一系列数据，勾勒出中国这十年来大国制造的非凡发展足迹。面对工程机械和制造业数字化，三一集团要么‘翻船要么‘翻身，不能实现数字化升级肯定就‘翻船，转型升级成功就会‘翻身。

天津海尔洗衣机互联工厂工程技术平台平台长胡小波说。十年来，中国制造业增加值从16.98万亿元增加到31.4万亿元，占全球比重从22.5%提高到近30%。

业内专家表示，产业链供应链的发展虽然有效促进了全球分工和合作，提高了整体生产效率，但也造成了生产供应链条的脆弱性。尤其是工业互联网快速发展，产业规模突破万亿元大关，已建成具有一定区域和行业影响力的工业互联网平台超过150家，工业设备连接数量超过7900万台套，服务工业企业超过160万家。

十年来，我国制造业两化融合指数大幅提升。一件衣服上的花纹、文字，是消费大数据得出的结论。由树根互联打造的根云平台根据工厂里36000多个数据采集点收集的工业大数据，为每一道工序、每一个机型，甚至每一把刀具等匹配最优参数，优化生产节拍。树根互联联合创始人、CEO贺东东认为，通过工业互联网，制造业将在离线的物理世界基础上升级叠加在线的数字世界，从而能够广泛利用新一代信息数字技术的能力，推动制造业全面升级。制造业行业通常不愿意接小单急单，曾扬健说，数字制衣可以实现小批量定制，行业平均1000件起订、15天交付的生产门槛已快速压减为100件起订、7天交货。当前，新一轮科技革命和产业变革深入发展，全球产业链供应链面临重构，国际竞争更趋激烈。

灯塔工厂可以利用各项先进技术提高供应链韧性，提高生产效率。今日之趋势，未来之标准。

这家重型装备制造商曾经像一头体型庞大、身形笨重的大象，受限于其离散制造生产模式以及早期网络和信息化技术，数字化转型困难重重。全国工业企业关键工序数控化率、数字化研发设计工具普及率分别达到55.7%、75.1%，比2012年分别提高了31.1和26.3个百分点。

灯塔之光示范转型升级路 灯塔并不是终点，而是希望之光，可以为整个制造业的发展探索前行之路。胡麒牧表示灯塔工厂的经验可以复制，具备提供数字化整体解决方案的能力，从而实现对中小企业的赋能。

可以这么理解，工厂生产的产品或移动端设备都有自己专属的码，5G网络帮助扫码可以将产品或者移动端设备的实时信息上传，辅助工程师对工厂的整体运行有更好的信息管控。快到交货期限，销售员急如热锅蚂蚁，商务员却还不知道，采购员还没下达采购任务……组织生产基本上靠喊，急急急、快快快，当时就是在打乱仗。灯塔之光之所以闪亮，是因为有创新作为其发展内核。在海量数据的基础上，依托于工厂的智能决策体系，工厂最佳用电模型可以在天津海尔洗衣机互联工厂绘就。

推广约2万种绿色产品，创建近3000家绿色工厂，培育近200家绿色制造服务供应商，累计制定644项节能与绿色发展行业标准，初步构建形成绿色制造体系。业内专家表示，站在新的历史起点上，把制造业高质量发展放到更加突出的位置，坚定不移建设制造强国，就一定能抢占新一轮科技革命和产业变革的先机，构筑未来发展战略优势。

以天津海尔洗衣机互联工厂为例，陈勇介绍道，工厂采用数字化技术，通过5G和大数据技术的应用让工厂实现对生产数据的自动采集、自动分析，实时掌握供应商的生产状态、物料的运输状态等，并且对供应商的响应速度形成评价体系，提升对供应商的管理，保证工厂的生产节奏，从而提升供应链韧性。随着内外环境变化，中国产业转型升级的需求迫切，如何将中国制造这个占全球30%比重的产业体系在资源环境强约束下激发出新的增长动能？ 在灯塔工厂天津海尔洗衣机互联工厂内，5G如同一条无缝链接的纽带，让工厂里的所有元素达到万物互联，实时洞察生产运营状态。

马士基集团中国首席代表彦辞表示，传统观念对供应链的关注集中于准时，但近年来人们越来越关注如何打造真正有韧性、更灵活和更强大的供应链。计划调度员吴志杰变成了制造总监吴志杰，调度工作也从以前基本靠喊变成了靠计算机键盘。

从过程来看，工程师需要从和机械打交道，变成和机械、数据一起打交道。高技术制造业和装备制造业占规模以上工业增加值比重分别从9.4%、28%提高到15.1%和32.4%。其三，供应链更有韧性、更加灵活和强大。这头制造业大象就是三一重工北京桩机工厂，是全球重工行业首家获认证的灯塔工厂。

三一重工桩机工厂这个专攻重型机械设备的大象奔跑起来了。疫情之后，产业链供应链韧性成为热门经济话题，就是因为不同国家疫情状况不同，经济重启存在先后顺序，供应链难以正常运转。

探索制造业未来 制造业的变迁与未来，可从灯塔工厂中探索一二。资源得以充分利用，碳排放强度更低。

制造业是立国之本、强国之基。2020年，三一桩机工厂的人均产值已达到1072.8万元，领跑全球。